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談判地圖：搞懂文化差異，才能在全球企業談判中無往不利！
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底下是 談判地圖：搞懂文化差異，才能在全球企業談判中無往不利！ 的內容簡介
美國亞馬遜書店銷售總榜前20大
亞馬遜書店5顆星
《外交期刊》、《專業經理人》、《金融時報》、《科克斯書評》
好評推薦
「早知道你是外國人，我就不會幫你了」
英國人這麼說，其實會是玩笑話，甚至是一種朋友之間的認可。
但這樣的發言，卻可能讓你當場講錯話、發錯火？
8種文化刻度，讓你精確掌握對方的語意情境，避免淪為國際文盲！
全球化vs文化差異
營運順暢、無往不利。
有效溝通vs跨國合作
知己之彼、百戰百勝。
了解文化差異，才能在博客來全球企業無往不利！
企業、經理人、一般業務必讀
了解不同國家的文化背景，才能達成有效溝通；熟悉各國國情，必能達成商業談判。
◎開誠佈公：是請你吃甜頭，還是賞你一巴掌？
「你是一個不知變通，社交能力笨拙的人，這讓你無法與你的團隊溝通。」若是有公司同人對你說這句話，你的反應如何？來自荷蘭的威倫聽著馬丁的這番發言，他的耳朵漸漸變紅，但這並不會令馬丁困擾，他平靜地在所有人面前，繼續分析威倫的缺點。就在這時其他的成員，清一色都是美國人，全部尷尬低頭望向自己的腳。
結束後，其中有幾位成員來跟我說剛剛馬丁的發言是多麼不恰當。但回過頭卻看到威倫和馬丁坐在一起，像多年好友一樣談笑風聲，絲毫沒有受到剛剛在眾人面前被缺點分析的影響！
◎遲到多久才算晚？
如果你住在像德國、北歐、美國或英國這類線性時間國家，遲到一分一秒你可能就需要打通電話詢問了！如果你住在法國或義大利北部，你可能不需要打這通電話，因為晚個六到七分鐘基本上仍在「準時」範圍內。
處於彈性時間的文化，比如中東，非洲，印度，南美，時間在你腦中可能呈現全然不同的彈性，在這個情境下，九點十五分與九點四十五分到的差異微乎其微並且每個人都能接受。
當人們使用以下字眼描述那些從其他國家來的人－「沒有彈性」、「混亂」、「晚」、「僵硬」、「缺乏組織」、「不可調適」，很有可能他們指的正是對「時間」的概念差異。要理解不同文化中對「時間」的潛在假設所造成行為與期待的落差可能深具挑戰性。
◎桃子與椰子：友善並不等於關係導向
美國人較其他文化更傾向對陌生人微笑打招呼，並參與他們幾乎不認識的陌生人的活動。其他人可能會把這樣的「友善」當作友誼的付出，後來當發現對方並不延續這份開啟的友誼，其他文化者通常會控訴他們「虛假」或「虛偽」。另一方面，來自桃子文化的國度，原來的友善笑容與個人式感言遭遇初識的波蘭、法國、德國、俄國同事制式、冷漠的對待。我把他們僵硬的表情當作自大的訊號，甚至敵意的表現。
在這類椰子文化中，人們傾向對沒有交情的人表現較為封閉的一面（像椰子的硬殼）。他們很少對人笑，不會問人私人問題，或提供個人資訊給那些他們不熟的人。要花一些時間才能穿越初始的硬殼，才會發現對方越來越溫暖、友善。而一旦關係慢慢地建立，反而會維持得更久。
企業經理人必須熟知的八項文化刻度：
溝通：多於溝通vs少於溝通
評估：直接表達vs委婉表達
說服：長篇論述vs重點敘述
領導：老闆與員工的距離較小vs重視上對下的階層
決策：由團體一致協議通過vs由老闆決定
相信：在商言商，公事公辦vs有交情，好辦事
不同意：允許公開爭辯，不會產生負面影響vs避免公開爭辯，會破壞團體和諧
時間表：一切依照既定計劃而行vs現況依事實彈性調配
在「差異化」與「全球化」的名詞被廣為探討，許多跨國公司都希望組織多元國籍與文化的團隊，增加創造力與擴充全球市場。
文化差異並不如你所想的簡單。一個國際性的團隊裡面有東方人與西方人，常常會聽到西方人抱怨亞洲參與者不常發言，在會議中較不直接提供他們個人的意見。這是文化上的刻板印象，但是這背後真正的理由和微妙關係，值得深思。跨文化合作勢在必行，文化差異充滿挑戰，更需要花時間緊密地管理與監督。
這本書提供一種有系統地、循序漸進的方法，面對目前全球最常見的商業溝通難題，深入了解各種文化差異的前因後果，提供有系統、有效率的處理的策略，解決因跨文化誤解而產生最棘手的問題。
今日的商業活動不但越來越全球化，也進入了跨國虛擬團隊的公司或是合作模式，經理人、執行長和業務得和諧的和全世界不同文化不同背景的業務窗口合作，而且常常這些合作都是在電腦鍵盤彈指之間發生。
企業若無法管理跨國團隊或是瞭 解不同國家的商業伙伴，往往會造成溝通不良、誤會甚至不可收拾的災難。比方美國文化中上司對下屬若有不滿意的地方，並不會刀槍直入指出，而是先講三個優點再切入想下屬改進的缺失；相較之下同樣的情況若發生在德國人和以色列人，上司肯定是毫無留情面的直接對下屬講出「你的簡報糟透了」這樣的話；而亞洲文化整體來講則是講究階級，無論是從年紀階級或是職場位階；北歐人則是抱著上司也不過是凡人的心態。在這樣不同文化的認知下，無論是同公司或是合作伙伴更需要文 化地圖按圖索驥找到合適溝通的方式與策略。
書中針對現代企業面臨的幾個難題提出實用及時的博客來網路書店 觀點，像是不同的文化如何影響企業在不同國家運作。只要能掌握跨國同事、客戶、供應商的文化地圖，企業的成功就能水到渠成。
當今電話客服(global call center)、 外包(outsourcing)、供應鏈(supply chains)、計劃團隊(project teams)都已進入跨國分工；全球化與資訊科技的發展也讓許多企業僱用不同國家的員工，經理人與一般職員都得與不同國家的人做生意。企業、經理人、一般業務，若能學到新觀念與溝通技巧，公司營運將更加順暢、無往不利。
【強力推薦】
Google歐洲產品行銷經理派德皮納(Pedro Pina)
Thinkers50創辦人戴斯狄洛夫(Des Dearlove)和斯圖爾特克雷納(Stuart Crainer)
凱傑管理顧問公司全球執行長貝納博士(Dr. Didier CL Bonnet)
暢銷書作家馬歇爾高德史密斯(Marshall Goldsmith)
佛恩斯特朗皮納斯(Fons Trompenaars)
世紀奧美公關創辦人暨總顧問 丁菱娟
全球華人競爭力基金會董事長 石滋宜博士
作者： 艾琳梅爾
新功能介紹- 原文作者：Erin Meyer
- 譯者：李康莉
- 出版社：哈林文化出版社
新功能介紹 - 出版日期：2015/02/09
- 語言：繁體中文
商品網址: 談判地圖：搞懂文化差異，才能在全球企業談判中無往不利！
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▲遭長期性侵產子，女無奈殺繼父，法官輕判2年6月。（圖／記者王致凱攝）
社會中心／綜合報導
新竹縣一名24歲曾姓女子遭繼父長期性侵，不但被迫與母親2人共事一夫，甚至因此懷孕產下一子，並被強迫與繼父兒子結婚，2016年6月她不堪受辱持刀殺死繼父，再企圖喝農藥自殺未果。新竹地院一審法官審酌曾女身世可憫，並且已跟繼父家屬談妥賠償200萬元，依殺人罪輕判2年6月、監護處分2年。
根據判決書指出，曾女15歲時隨改嫁母親一同搬進新埔蔡姓繼父家裡，沒想到蔡男卻對她伸出魔爪，把她當成性奴經常性侵，母親知情後因沒有經濟能力無力抵抗，母女無奈被迫共事一夫。曾女後來替蔡男產下一子，蔡男便強迫她嫁給自己兒子掩人耳目，隨後嚴厲禁止她在外交友，逼迫她簽悔過書、本票、借據。
曾女每天如同活在地獄，企圖輕生2次但都沒成功，直到2016年6月時，她趁著蔡男因高血壓頭暈之際，拿出預藏的水果刀朝蔡男猛刺，直到蔡男失去生命跡象後，她再企圖喝農藥自殺，送醫急救後倖存。
新竹地院一審合議庭法官審理案情，認為曾女受高壓管教及不斷性侵，加上罹患憂鬱症及創傷壓力症候群，犯案前辯識能力明顯不足，選擇最錯誤的方式尋求解脫，審酌其身世可憫且已獲蔡男家人和解賠償200萬元。合議庭引用刑法19條之2及59條予以減刑，依殺人罪輕判2年6月，監護處分2年，盼能給予重生機會。
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